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业务停滞不前,很可能是资源匹配出了问题

2019-08-29 点击:1308

  业务停滞不前,很可能是资源匹配出了问题

  这些日子,某平台一直在对老板进行洗脑,大体意思就是做外贸,要建立自己的团队,人要多,要分组,要形成竞争机制!然后带着这些脑子充血的老板们参加什么网商会,参观其他的外贸企业,感受气氛。

  很多老板受不了诱惑,回来之后大张旗鼓的招聘!觉得有了人就一切大吉了,信心满满,似乎再往前走一步就是金矿!

  但是我想说,这样下去,大部分企业往前走一步不仅不是金矿,而是悬崖!

  为什么?其实原因很简单:

  1.产品不同,有些经验不足借鉴!

  某些企业,做所有的化工产品,他们可以按照产品分成n组,可以容纳上百人,济南就有这样的公司,这些公司,产品多,投入高,光投入的平台就超过10个,费用几十万,询盘自然就多一些,人人有询盘,有事做,有单签!

  某些企业,三五个产品,平台投入少,人倒是有了却没有询盘,还经常几个员工收到同样的询盘,于是争抢,打架!老板只是盲目的进行了扩张,却没有学到后期的管理经验,弄得公司乱七八糟,完全从正常的发展轨道上脱轨!

  业务停滞不前,很可能是资源匹配出了问题

  2.后期投入过大,陷入纠结

  某些平台为什么会引导大家进行扩张呢?我小人般的这样认为(好像不止我自己这样想,还有很多行家也是这样想),当你盲目的扩张了人员的时候,公司的配套资源就跟不上了,最明显的就是平台数量和询盘数量,例如A平台,只够五个人操作了,但是公司却有十个人,其他的五个人怎么办?继续投入呗!

  于是乎继续投入,开通新账号,但是基础账号效果一定不会很好,十个人的工资一个月就得三五万,老板不会肉疼吗?养着这么多人却没效果,怎么办?增值服务继续上,于是有实力的企业慢慢用钱堆起来了渠道,效果也会慢慢地展现,但是效果到底多大,谁也不敢说;实力差点的,咬牙硬挺;没有实力的,只能放弃,眼看着什么都没有了,就剩下一帮人!

  3.后期管理成为短板

  第一点的时候已经说了,如何划分区域或者产品,如何协调员工关系,如何让公司有序的运行,并不是所有的老板能够驾驭的了的,这个直接着这个团队的战斗力。

  还有很多方面,不一一赘述,所以,奉劝老板们,想要扩张先要看看自己有几斤几两,三个人的时候,资源足够,五个人呢?十个人呢?这些都是要考虑的现实。资源不够,可以后期增加投入,的确,但是要考虑的是,后期投入的压力,你能承受的了吗?如果迟迟不出成绩,你能撑多久,三个月,五个月还是一年?

  只要三个人的食物,三个人甚至六个人吃都可以维持生存,当到了十个人,甚至二十个人的时候,估计就要开始争夺,最后可能是谁都只能苟延残喘,或者人吃人!

  管理方面的问题,有捷径,就是挖人,很多老板热衷于挖人,看到一个外贸员做的不错,就想收为己用,爱才,是好事,聚敛人才也是发展之道,但是挖人是有很多道道的,要看重很多方面:

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  业务停滞不前,很可能是资源匹配出了问题

  业绩好,不代表能力一定强;

  例如很多大公司的所谓管理,他们能力一定强吗?大型企业,基本上已经脱离了人治,有一套完善的运行规范,只要你按照规范走,不随便偏私,不随便破例违规,保证大家在一个公平的平台上操作发展,即便这个人没什么个人魅力,没什么特别能力,这个部门的业绩还是不会差;

  能力强,风格不一定相符;

  例如,当企业定位在专业的时候,希望走专业路线,却挖一个大忽悠过来,的确可以短时间内提供业绩,但是他带的团队也一定会向忽悠的方向发展,跟企业定位背道而驰;

  销售能力强,不一定会或者愿意带人带团队;

  有个朋友跟我说过这样一个事情,他们老板挖了一个销售能力强的业务做管理,业绩立马提升,实际上是他自己的业绩带动了整个部门的业绩,但是这种繁荣蒙盖了老板的眼睛,没有去协调;

  结果某一天这个管理走了,外贸部的业绩一落千丈,部门里面跟着他干了很久的几个员工都撑不起来,研究了一下才知道,这个管理根本不带新员工,甚至不愿意让员工看到自己是如何工作,由于他管理总账户,分配询盘也不甚公平,也影响了下面员工的发展!员工却也是敢怒不敢言!

  能力强,没有配套也白搭;

  这个估计很多老板都遇到过,很好的一个业务,重金挖过来却怎么也重现不了辉煌,究其原因,是因为这个业务原来的团队强大:

  采购精明能干,货源价格保证成分;

  后期服务高效专业,客户满意度高;

  老板大气开明,宣传有保证,而且敢于放手,任期发展;

  结果呢,挖过来之后,就算是做了同样的产品,货源有,但是价格没保证;老板本来想挖一个有现成业务的过来坐享其成,就没想过要再加大投入,进行新宣传,再加上,老板有自己的运行机制,不希望新人太自我,破坏环境;所有的这一切,造成了重金挖来的“空降兵”只能走人!

  所以,究其一切,一个企业想要有大的发展,人才很关键,为人才创建一个好的平台更关键!坐享其成,或许有,但是只能撞大运,几率等同于瞎猫碰到死老鼠!

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